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红酒代理商的渠道终端力

时间：2014-07-07 类别：其它资讯

　　据红酒代理人士介绍，以前，中国红酒品牌主要遵循以下的分销渠道模式：大红酒代理制，三级营销体系和直销模式，另外中小红酒企业采用的主要是选择型红酒代理或者密集型分销模式，只不过因与其品牌实力的原因，红酒代理商的数量较少和实力薄弱一些。近几年来，出现了一个新的变化——复合渠道模式慢慢为大品牌所采用。例如在传统模式之上启动专卖店模式，直销，专卖店和三级营销红酒代理混合体系等。这一系列渠道变革或者转型举动都说明红酒行业的分销渠道模式将会迎来一个蜕变的过程。

　　建立渠道其实只是分销管理的**步，更重要的是红酒企业对于渠道（红酒代理商）的管理能力。在传统单一渠道模式向着复合渠道过的过程中，国内红酒品牌更应该在渠道选择的适应性，红酒代理商的销售人员的匹配和产品的分渠道管理等方面做好充分的准备。

资讯来源：法国蓝菲城堡

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