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汽车用品)汽车前后市场的风水岭是4S店,4S店这个业态特别奇葩,营销资源的垄断与信息不对称都是其盈利手段,汽车后市场中的保险、配件、保养耗材等等主流优质资源都将4S店作为**入口,至少两年内的绝大部分新车都被黏在4S店里。所以4S店可以有恃无恐的“把义务当生意做”,可以歧视低价值用户,可以鱼肉高价值用户,无节操的忽悠用户过度保养维修。等4S店把用户压榨两年后出保了,该明白的也明白了,不明白的也知道去距离家最近的找便宜的地方了,所以汽车前市场的用户导流到后市场就变得没有价值了,另外用户通过你买了车被歧视、忽悠、鱼肉了两年还会信你吗?
4S店其实就是汽车后市场**的痛点!几乎所有的创业者都是冲着这个痛点来的,无论线上线下都一样的大骂4S店,立即就感觉自己站在用户一边,甚至感觉自己站在了道德制高点上。一开始难免能吸引部分用户,实现了一定量的导流,就马上站起来喊“我们打通了线上线下,我们有能力跟不可一世的4S店抢客户了!”拜托,不要太高调,只捡到几条漏网之鱼而已!瞎猫碰到死耗子是小概率事件!不信看看自己的客户分析结果,大部分还是两年以后的经济型车,奔驰宝马奥迪等高端新车有几辆呢?真觉得自己的服务有一手就天下**了?没有**的资源支撑(至少也应该有个保险公司罩着吧),您就是千手观音也不是4S店的对手,4S店都不会藐你。我替4S店送一句安慰的话“谁家过年还不吃顿饺子啊!”
这样创业者天天找风投讲故事找融资也就是必然了,因为坚持下去需要钱,解套更需要钱!风投不傻,锦上添花的事情趋之如骛,雪中送炭的事情也就是聊聊而已。结果就是你在做解决用户甚至是行业“痛点”的事情,而你却“痛彻心扉”,还可能是“此痛绵绵无绝期”!
没有资源的空降汽车后市场,也没有计划好的ABC轮融资在等着,那不仅是痛了,还有更悲剧的一种宿命在招手。就算你九死一生熬出头了,或者即将熬出头的时候,等待你的也可能不是资本市场的青睐。非常有可能被拥有资源的业界大佬迅速模式复制,并迅速超越,因为真正的投资人一直就站在这些大佬的身后。因为你一直高调,所以一直被关注,要是觉得大佬是你的粉丝,就太幼稚了。大佬一出手就可能带着ABC轮融资计划,太清楚你的价值,你能做的他都能做,而且会做的更好,就算想买你,也只是想解决速度问题,开出价格一定让你觉得跟割肉一样,你还千万别不卖,买不到你的公司,可以收买你的核心团队,买不了你的团队,可以抢你的用户,线上的可能被“**”,线下的可能被“绞杀”。