| 时间：2014-05-06 类别：
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一个问候可能就会产生一个订单的成交，但是这是在以前，而且这里面存在着很大的幸运成分，并且以前我们还没有这么多的钢筋水泥，以前我们还没有这么多的世态炎凉。现在这个成交客户的几率不是没有而是很少很渺茫。现在的我们应该拿什么来打动你的客户呢？ 小明是我的朋友，从学校毕业已经有几年了，但是在一次同学聚会上偶然发现曾经和女孩子多说一句话都会脸红的小明同学竟然已经在不知不觉中成长为我们眼中羡慕的营销和业务高手了，所以这次聚会在酒过三巡之后小明也慢慢的对我们打开了话匣子：“原来在小明刚毕业的那会他去应聘了很多工作，大多数公司在小明实习完的三个月后都会甩给小明一句话：你真的不适合做销售，还是另选高就把！”一句句话不仅仅无情的将小明拒绝在了销售这个行业的大门之外，更可怕的是小明在一次次的失败之后已经慢慢变的有点心灰意冷了，以前虽说有点内向现在更是已经到了完全自卑，每天封闭自己和外界隔绝联系的地步了。这样下去不出几个月小明的可能会彻底的放弃。在这个陌生的城市当中小明又没有什么好的朋友可以倾诉，那段日子小明把他当作是人生最为黑暗的光景，但是同时也很感激应为有了那段光景让小明在以后的人生道路中学会了坚强和执着，也正是凭着这份执着小明慢慢成困境中走出来了，而且这份宝贵的经历让他在以后的业务生涯当中起到了一个坚强的后盾之用。 原来，在经历了那段时间以后小明变了，他给自己**一次机会，不成功便成仁。然后他又进了一家租赁公司，是柴油发电机租赁，这个对于小明来说可是跨度很大的行业，从新归零的心态让他疯狂的学习发电机回收(www.gdyafdj.com)、租赁专业知识，慢慢的从一个什么都不懂到模糊懂一点再到能够从容的回答客户的提问**到公司的专业之士，从这过程当中小明说支持他的**信念就是一个词“坚持”。没想到这份坚持在一次成交业务的过程当中发挥了巨大的作用。情况是这样的：原先公司有一个客户资源，大家都不愿意去跟进他，为什么呢？ 原来经过了解以后发觉这个客户在公司的客户资源库当中已经是属于“骨灰级”的资源了，从公司刚刚成立以来这个客户就一直存在，而且在一定程度上这个客户是陪伴着公司一起成长起来的。但是现在的情况是，到现在这个客户没有在公司成交过一个单，而且跟过他的业务员几乎包括了公司的各个阶级的业务员了，但是到后面都没一个成功的所以大家就慢慢的放弃了，直到小明的出现事情终于有了改善.原来，刚进公司的小明没有任何的客户资源，只能得到公司的一些“后备”资源的客户去跟进，所以小明碰到的**个客户就这个“骨灰级”客户。小明现在回忆说也许是当时初上牛犊不怕虎吧，就是一个劲，用劲了各种方式,包括死缠烂打。甚至到**都想放弃了知道客户那边在无数次小明的“纠缠之下”终于有了点反映，给了小明希望。而最终在小明连续一个月蹲点守候的努力和坚持之下客户顺利的成交了，**客户说了一句话：“是你的坚持打动了我，说实话这么多年来不和你们公司合作，并不是那么公司的产品不好，而是没有一个让我放心和满意的业务员直到你为止。。。。。。小明已经泪湿了眼眶但是也更加坚定了决心，铁杵磨成针真的会发生，这也破了公司一个最长成交记录，为此公司还特意的奖励了小明一下，希望公司的同事都能学习这种锲而不舍的精神。因为在作业的同时也是正在考验你的时候，在这个充满了太多猜忌和冷漠的同时，我们只有用一颗坚强的心和惊人的毅力成能在这残酷的世界中生存的下去。 在此，也希望小明的经历来激励自己和所有的业务人员，坚持，不放弃，一个都不能少。 资讯来源： www.kkfdj.com
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