看温州人是怎么一步一步把生意做成功的
封头人孔/利群
前天晚上，河南郑州一位客户，打电话联系到我，说需要几种不锈钢封头，问我公司地址在哪里，他人现在已经在温州了，打电话时，客户已经在附近的酒店了，而下踏的那个酒店，在我公司与家的中间，刚好第二天上班就可以直接接客户一起去公司。

第二天一大早，接到客户就往公司里面赶，客户看了厂里面的实物之后，将价格报了过去，客户说：这次算找对厂家了，就在昨天，还在他们本地买了两只封头，成本高了一千多块，这个我们也不好说什么。带着客户，看了封头，人孔之后，辗转，在人孔车间里面转了一圈，看到我们的人孔抛光工艺，而抛光机上面有个小配件，客户一直想买，却在他们本地买不到，于是，让我带他去附近的市场里买下带回去。

其实就是一个不锈钢振动棒上面，前面套在线管的小锥，主要就是用来固定抛光的纱布，让它越转动越紧的，来到市场之后，只有小配件，于是，又去往另外一家，叫什么机电公司给忘了，只知道老板是一位地道的温州商人。

当时客户，直接跟老板说，我需要振动棒上面的那根管线和前面的那个锥，但是听他们谈起好像只有管线却没有这个锥，需要从别的地方调过来，可客户也愿意呀，因为他们本地，找不到，现在好不容易找到，哪怕是外面调的，他也要，于是，温州老板报了个价格给这位客户，客户感觉价格偏高了点，想让便宜点，温州老板回复说：这个东西，我只是帮你带的，怎么便宜呢，都没有收别的费用，客户也不说什么了，让赶紧带两个过来，他等着。

紧接着，温州老板给厂家打电话，让送两个过来，又问客户，别的东西不需要了吗，比如，电动机，客户回复说：不需要了，这个我们本地就有一大片；温州老板说：这跟你们本地的哪能一样呢，我们这个是专门定做的，用起来劲大得很，温州这边的抛光设备都用他家这个，抛出来的可漂亮了，于是，客户让带着去看下，这一看，客户钱就自动掏出了腰包，温州老板可能也知道了客户的心理，想买好的配件，在他们本地又不好买，所以又给他推荐了另外一种什么磨光机吧，看着他们来来回回的比划，满脸的笑意，客户**说了句:出来得把身上带的钱花光才往回走呀！

付了钱，给了地址，让把配件直接寄到他们公司。

外面的人总说：温州人很会做生意，可有了解过温州人到底是怎么做生意的吗，他们不管生意大小，上门都是客，客户买了这一样配件，他们会接着就给客户推荐另外一种，不会会抓住任何一个机会，就这样世界各地总有温州人的影子。


资讯来源：浩邦  

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