中国工程机械市场持续数年高速增长，2004年突然遭遇“急刹车”，原本雄心勃勃的工程机械代理商颇感猝不及防而忧心忡忡，开始深入思考自身的风险问题。
近几年，伴随着市场快速成长，代理商的销量与利润都实现了大幅攀升，企业也取得了长足进步，正所谓“一俊遮百丑”，高速增长的销量与利润掩盖了市场风险，也麻痹了部分代理商的神经，放松了风险防范意识。其实，市场风险从来都是存在的，关键是能否时刻防范风险。
风险之一：产业风险
产业风险是代理商面临的**风险。工程机械是一个处于高速发展期的朝阳产业，其广阔的市场前景和与其他行业相比较为丰厚的利润回报，不仅促使已有的工程机械制造商和代理商不断扩大经营规模，还吸引了越来越多其他行业的企业和商家进军工程机械行业。如国内知名企业宇通、福田和蓝翔等已经成功进入装载机生产领域，据传以生产饲料闻名的希望集团也有意进军工程机械行业。
行业集中度差和产品同质化严重，是中国工程机械行业的两大致命伤，也是导致市场无序竞争、价格战频频打响的根本原因。随着经营环境的恶化，代理商所面临的经营压力越来越大，市场上甚至出现了“2004年底有30%的代理商将倒闭”的传言。以国产品牌占据优势地位的装载机为例，2003年全国销售大约80000台，而装载机生产企业却有100多家，代理商在2000家以上；而以国外品牌占据优势地位的液压挖掘机为例，2003年全国大约销售32000台(不包括进口量)，生产企业仅有20多家。然而，比行业集中度差更可怕的是核心技术的普遍缺乏，大企业没有核心技术就借鉴、模仿国际先进品牌产品，这已经是落后了一大步；而为数众多的小企业则是跟着大企业跑，在装载机行业就流传着“全国制造企业共用一张图纸”的说法。在这种情况下，价格战非打不可，因为绝大多数生产企业除了价格之外几乎已经“无牌可打”。“价格牌”到底还能打多久也成了这些企业决策者非常关注的一个问题。
资讯来源：工程机械行业代理商面对的六大风险分析
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