时间:2017-07-26 类别:
行业动态 |
美容师作为美容加盟店销售的主力军,必须掌握专业的销售技巧流程,虽说有点系统化,但是当烂熟于心的时候,无论遇到怎样的客户,都能很快的随机应变。接下来绿瘦美学馆为您做个简单的介绍:
美容加盟店美容师要掌握的9大销售流程
一、吸引顾客注意
吸引顾客的注意主要依靠良好的**印象,这需要美容师有整洁的仪容仪表,同时要有甜美的微笑;另外需要准备一段清晰明了,易记的自我介绍,让顾客能够**时间认识到自己,从而产生深刻的印象;
二、激发顾客的兴趣
只有当顾客产生了兴趣,才有可能将销售进行下去,所以对于美容师来说,重要的是想方设法的让顾客产生兴趣,让顾客产生兴趣的方式可使一运用促销活动,或是是具有特色的产品,或者是直接对顾客讲解产品的功效,还可以是直指顾客的某个小问题,用专业知识打动顾客;
三、引导顾客参与
引导顾客参与能够极大的促成销售,其中引导顾客参与的形式有很多种,其中**的方式是先用专业打动顾客,然后直接让顾客体验产品,让顾客有亲身的感受;
四、再次引导强调
当对顾客引导到第三阶段之后,需要进行强调销售,加深顾客的购买意识,其中可以利用赠品,送护理,打折等优惠来吸引顾客,利用相关的实例来强调其效果;
五、与同类产品比较
美容师要巧妙利用比较的方法,凸显出自己产品的优势,耐心的听取顾客的疑问,并亲切的解答,**器心中的疑虑;
六、促使顾客购买信心
这是非常关键的一步,可以从这几点入手:让顾客了解产品的效用及价值,说明购买的理由,说明美容院的信誉和服务情况;
七、完成交易
完成交易的结果是很让人兴奋的,但是,在交易完成之后,我们的销售并没有停止,需要感谢顾客,并诚挚请顾客帮忙介绍。
八、谈心交朋友
交易的完成,说明顾客已经对美容师产生了信任,这时候美容师与顾客的关系是很密切,美容师需要与其谈心,交朋友,这样能够更好的留住顾客,让其再次来店消费。
九、帮忙转介绍
这一步可不要忘了哦,也是销售比较重要的一步。专业美容加盟店更多的是依靠口碑,利用已经使用过产品的顾客,帮助其宣传,才能够实现销售业绩的增长。
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资讯来源:绿瘦美学馆
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基本信息
展出时间2022年11月02-04日
展出地点深圳国际会展中心宝安
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基本信息
时间2022年11月02-04日地点深圳国际会展中心宝安
TimeNovember.02-04,2022VenueShenzhenWorldExhibition&ConventionCenter
展会前言
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