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封头厂家影响封头报价的几大因素

时间:2017-05-21   类别: 行业动态
随着时间的积累,浩邦的报价也在增多,而我感觉报价的问题也越来越多,在报价的时候,我发现有好多问题,像客户只告诉一个封头/人孔尺寸,没有具体的形状,材质,以及要求等,直接就来一句:
“您好,封头多少钱一个”
“您好,300*3封头多少一个”
“您好,400的人孔多少一个”
碰到这样的问题,我一般都会问是什么形状的,什么材质的,表面要怎么处理,具体的要求,以及数量需要多少,但是随着**天报价数量的增多,有的时候真的感觉忙不过来,为了尽力服务好每位客户,给每位客户一个满意的报价,经过这段时间反复思考,经过对客户的留心观察,我整理了这篇影响封头/人孔报价的几大因素,敬请各位顾客朋友们参考:
1、请您告诉我您所需要的是哪种形状的产品
产品用途不一样,那么形状也所有不同。经常接到客户电话,直接开头就问:您好,300*3封头多少一个,当报价之后,客户说价格高了,经过沟通下来,才知道原来形状都不一样,那么价格肯定都不一样了,例:500*3椭圆封头304材质价格要150元/只,而500*3平底封头只需要120元/只,所以为了能更准确的给您报价,请提供是需要哪种形状的产品。
2、请您告诉我您所需要的具体尺寸、高度、厚度
大家都知道,不锈钢一吨是上万元,我们按照客户要求不同,产品的价格也不同,如果没有特殊说明,都是按照高质量高标准来报价的。
不同的型号,下料的尺寸也不一样,而高度,也会有所不同,同样的,厚度直接决定了产品的重量,例:300*3的封头,如果我们实际厚度是2.7,跟实际厚度2.9,高度是100跟高度105,重量相差了至少一斤多,那么价格就直接相差了接近十元,那么成本就直接增加上去了,这些都是直接影响报价的重要因素;
3、请您告诉我您所需要的产品是什么材质,表面处理
为了适应不同的客户群体,我们的产品有各种不同的材质以及表面处理不同;
比如用在油罐这些设备,大多数客户采用碳钢就可以;
而用在水处理设备,制药设备这些上面,大多数客户采用不锈钢材质;
而一般客户没有要求,我们按常规表面进行酸洗处理;
而有的要求较高,比如进行表面喷沙、镜面抛光、拉丝抛光等要求不同请一定要说明。
4、请您告诉我您所需要的产品有无特殊要求
比如封头,一般封头坡口都采用外坡口,但是根据客户使用不同,有的是自动焊接,那就要使用平口,而有的又是需要内坡口,以及是否需要压力容器证件,提前说明,这样的话,在生产的时候直接就处理好了,如果做好之后再说,或者货到之后再说,这样会花费不少的人力这些,而需要压力容器证的话,成本的价格也会相对上去了,如果有某些特殊要求的话请亲们一并告知,这样我就可以一次性算好报价,就不需要反复修改,可以相对节约了大家很多宝贵时间。
5、请您告诉我您所需要的产品数量需要多少,货到哪里

根据不同的产品,不同的数量,这些都是直接影响报价因素。比如2520材料,如果数量较少,那么材料成本自然就会增加,如果数量多,材料成本相对就会低,那么价格也就减少了。
以及货运送到哪里:比如3米5的封头,需要运送到上海,如果数量少的话,那么可以直接竖着装车,但是如果数量多的话,那么这样就不一定行,也许需要切割成两半或者其它怎么运输,所以这些都要提前说明。
6、我们所有的产品报价都是不含税,不含运费的
所有的客户群体不一样,要求不一样,有的需要含税,有的不需要,有的需要包含运费,有的不需要,所以,请说明具体要求,以便将更详细的价格告知。而江浙沪地区:发快递一块钱一分斤,所以建议走快递更划算。
7、请您告诉我您的联系方式,以便价格变更**时间通知
我们生产的产品主要都是用的不锈钢原材料,今年不锈钢行情一直不稳定,特别是五六月份的时候,有时**的价格都相差千八百块的都有,所以在报价之后,材料成本变动是常有的,以便影响您们的计划,当报价之后,将您的联系信息留给我们,如手机号码、座机号码、QQ号码等,这样以便我们价格在变动之时**时间联系到您,请不要有所顾虑,有的客户会担心当您不购买,可能我们会每天打电话怎么样的,这完全是没有必要的,毕竟我们每天也有很多工作,对客户,对伙伴,我们必须要将**的市场情况通知到位,不管结果如何,这是我们最基本要做到的!
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资讯来源:浩邦  
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