═上海腾道信息技术有限公司═业务谈判在很多商业谈判场合是尤为重要的，特别是作为老鸟的外贸业务人员，他们是相当看重的。每一笔的业务谈判都是通过不同的方式来获取成功，有的很简单就搞定了，有的要经过重重磨难才能拿到，特别是金额大、产品复杂、技术高，谈判的技巧就在这里体现了。

　　谈判仅仅是双方互相压价就可以了吗?那你就完全错误了，腾道君可以很确定的告诉你，你肯定是外贸这一行初出茅庐的菜鸟，外贸这一行的路很长，你要学的东西还有很多。

　　谈判的三大技巧

　　**、秀出产品的卖点和你的**优势。我的产品性能和参数是多少?我凭什么跟同行竞争?我优于同行的地方是哪里?这些问题必须要吃透，背下来，光知道自己卖的什么，却不知道这个产品的卖点和优势，就如同卖辣椒，非要说辣椒苹果味，如何能够谈判?

　　很多人容易犯些低级的错误，不停说我的质量好，比同行好，敢问你了解你同行哪里不好吗?你的质量又好在什么地方?你敢举个例子吗?中国人写文章习惯了含蓄而美，可是谈判不是写文章，必须要点透，说明白，你的质量到底好在哪?你知道吗?

　　第二、抓住客户关注的点客户到底在关注什么，价格、质量、交货期还是付款方式?知道了就容易对症下药了!如何知道这个问题?客户关注的地方往往是强调比较多的地方，要留意客户平常的交流都在说些什么。

　　例如有个美国客户，还没成交之前，要了四个月内所有出口的 COA，十多张，那么这里就能看出他重质量，要做的工作就是让他对质量放心。发些真实的照片，比如实验室、实验设备、产品检验实景、仓储的条件等等，后期再和客户谈价格的时候就比较有把握了，他说价格，我们就说我们的质量好在哪些细节，他再说价格我还是说我的质量控制如何完善，最终价格没动拿下。

　　价格导向的客户再明显不过了，等你报完价，他什么都不看，就咬着价格不放，你再说你质量好也白搭，他就看价格，这就看你的价格底限了!

　　第三、守住自己的底线如价格、付款方式，这个底限就是阵地，丢了底线等于丢了自己的阵地，如何战斗?涉及到根本利益了，就要干脆一些，保住自己的底线，不能退步!这里说的底线，不是成本价，是你能接受的能赚到目标利润的一个价格。

　　以上是腾道君和大家分享关于外贸谈判的三大技巧，希望对各位有所帮助。当然，谈判不是辩论，不是要在言语上压倒客户，也不要试图说服客户相信你的理论，有时候在非根本利益点上退一步，**没有坏处。

　　上海腾道信息技术有限公司 Shanghai Tend Information &Technologies Co., Ltd 成立于2005年，公司致力于商业数据的提供。我们的核心竞争力是有着强大的数据整合和处理能力。公司以大数据为基础，携手复旦大学全球投资与贸易研究中心，为不同需求的用户解决贸易供给问题。其中，腾道外贸通，是国际贸易营销的必备工具。它**的使用特点是能提供满足多个部门使用的信息流和应用界面，解决从产品定位到客户 开发和管理流程中遇到的大部分问题。为了更好的配合用户精准的使用信息流，我们还为企业提供了协助型服务。未来，我们会积极的整合更多商业数据流为企业在供应链不同结点中遇到的问题，提供更多的数据产品增值服务。

　　公司总部位于陆家嘴金融区。截止到2015年12月，公司的从业人员有300+。能为5000+国内外进口企业公司提供**的市场拓展营销方案和安全的客户管理服务，是我们过去十年的骄傲。我们有经验丰富的产品研发团队和售后服务支持部门。为了在后期更好的服务用户，我们会努力完售各个服务环节需要的部门建设。

　　我们的目标：通过对大数据的应用，让供应链管理更科学**

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资讯来源：上海腾道  

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