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小米的商业演进三部曲 |
| 时间：2014-02-18 类别： 其它资讯 |
小米大家都应该熟知，它以娱乐化互动，将高性价比的智能手机资讯传播变为了撩拨。那么它是如何发展的呢？ **阶段 借翼互联网的工业品公司 小米与苹果一样，此阶段均为营销水平高超的工业品公司，二者的手机切入市场，同是用耍双节棍来调起消费者的胃口。 苹果的双节棍是“科技+娱乐”，凭着智能娱乐手机的先机荣光，消弭了趋之若鹜的消费者对其高昂售价的敏感度。而小米的双节棍是“娱乐+性价比”，慧眼借助经由微博孵化成型的“粉丝部落经济生态”，以娱乐化互动，将高性价比的智能手机资讯传播变为了撩拨。 第二阶段 借体工业品的互联网公司 小米能否成为真正的互联网公司，并不在于他之前的多么会卖产品，而是取决于成功卖出产品之后做什么。良好的体验强化了顾客黏着度，形成了真正愿持续掏钱看戏的票友群，这个仅仅是小米能真正转化为互联网公司的分水岭。 而维护和扩大这个票友群，靠我还有其他好产品卖给你的“产品制造信息”老路数，很难排除营销失效的可能性，这时候就需要及时转变，转身为“信息制造产品”的小米，所有未来推出的产品，都应将变为与票友互动后的“集体决策”。这时候，小米才能真正算得上是个互联网公司，而所有的产品，其实也就都成了这家互联网公司可任意挑选的道具。 这样说来，在产品的选择上，看似小米好像拥有了无限的可能，其实并非如此。与顾客的互动成就了小米，若要持续地做强做大，更需与票友们持续地“强互动”。这个“强互动”，既需要能推出让票友们尖叫的产品，也需要这些产品具备日常使用的高频次！否则，少了后面这一环，就会有稀释票友粘性的风险，而这个，也正是小米所有经营风险中*要命的一个。 第三阶段 借助互联网的玩客帝国 经过第二阶段做强做大、票友做实了的小米，当然会拓出巨大的战略选择空间，聚焦迭代出新品、多元化投资、甚至成为其他品牌的招商渠道等，都是可选项。 但我认为，小米的基因和第二阶段的积淀，决定了“票友”将永为小米的核心资产，且这个资产是在互联网平台上“玩”出来的，“玩客”离场的那**，其实也就是小米使命的完结日。如此，未来无论何种形式的多元化投资，若不是出于和指向强化小米的“玩客部落”，都不能算是小米的理想战略路径，而要维系这个玩客部落，当然互联网会依然居功至伟。http://bbs.818hr.cn/thread-36809-1-1.html 资讯来源：818hr企才e通 |
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