德国大众养护集团宝路捷润滑油销售渠道优化

纵观这几年润滑油的发展，渠道建设还是中国润滑油发展的一个薄弱环节，目前中国润滑油市场渠道建设的方式主要体现在：经销商制、代理商制、直销制，这几种方式也是所有生产厂商一般使用的经销模式，但是结合目前国内市场的发展，不管是进口品牌实施的“授权经销商制”还是国产品牌实施的“代理商制”，从目前的市场发展来看都很难实现真正意义上营销机制的建立，从渠道优化上，也很难平衡和经销群体的发展关系，渠道建设到某一环节，同样面临执行不下去的困扰？由于行业的特殊性，目前存在的营销方式在中国将会持续很长一段时间，但是行业的渠道建设将随着行业的发展重现建立一种新的和谐的营销机制，经销商的公司化，代理商、经销商从批发商等各种经销方式逐渐向“营销公司”发展，这是一个行业趋势，专业“营销公司“将在很大程度上将厂家销售职能转移。润滑油渠道将向专业化发展。因此一个专业营销体系的分销渠道将极大促进中国润滑油市场的现代化。

厂家销售人员将会逐渐分流  经销商销售公司成为新的集中地

这几年不管是厂家还是经销商都觉得业务人员难找，以前的人海战术也逐渐发展成为现在的团队运作，这一转变，是符合中国润滑油发展的，真的销售人员减少了吗？真的没有**的销售精英吗？不然，格局所致，以前经销商很多**的销售人员，都想着往厂家跑，但是厂家很少有销售人员愿意往经销商哪里跑，其原因有种种，金融危机，行业提升，将会打破这一格局，厂家的营销职能增强，经销商的销售职能增强，厂家的销售体系臃肿，经销商的销售体系单薄，将进一步促成人才流通，这**通将逐级加速经销商销售公司的进程，有实力、有远见的经销商也将大力引进“经理人”。 “销售队伍是市场力量的源泉，而营销是提升效率的利器”这一格局将逐渐形成，将是真正推动厂家和经销商发展的根本。到了这个阶段，企业将会对营销的作用有更深的认识，而今天就对营销有足够重视，坚持正规化的、以营销**销售的企业，虽然开始时发展速度会显得较慢，但长期的竞争优势将会逐渐明显。

各大企业将加强营销与品牌建设

2013年对于润滑油企业是一个“挑战”，危机、危机但凡先有危才有机，2012年已经逐渐过去，新的一年，是终点还是起点？

但凡有潜力的企业或者品牌，将逐渐重视企业营销和品牌建设，营销创新将在2012年成为企业差异性的**特征，复制、模仿将不会是“重点“，各家”营销特征“将是企业与企业的直观区别。同时企业将在品牌建设上下功夫，注重品牌企业文化的建立。

润滑油品牌将走向两个极端

目前中国润滑油市场的品牌虽然众多，但是品牌的归属性将逐渐加强，进口品牌将还是大家参考学习的主要对象，但是大家对进口品牌的认识也将逐渐清晰，国产润滑油企业也将加重自主品牌建设，国产也许将是明年企业的流行语，欧典品牌可能会存在一段时间，但是欧典品牌将逐渐淡出人们的视线，欧典只是代名词，只能作为特殊时间的一个称谓，将最终选择其真正的品牌归属。
环保产品将是新的发展起点

国内润滑油技术还尚不成熟，但是目前存在的行业新技术已经让大家把“润滑油看成高科技”，这一现象也逐渐减少，润滑油特点将趋向理性回归，产品特点将趋向“专业化“而不是“夸张化”，同时随着国Ⅲ标准的实施，汽车工业的进步，将让环保产品成为新宠。

知识营销即售后服务将为影响购买力的核心因素

润滑油市场开拓，简单地说，一是想尽一切办法让用户认识所推出的品牌，了解所推出的油品；二是想尽办法让用户掏钱购买所推荐的油品；三知识营销是争取客户的主要手段。

随着行业发展、企业素质提升、消费者的理性化，将把知识营销、售后服务推向市场前沿，用户了解了产品知识才会购买，这一趋势将会越来越明显。

网络营销可能是新的主要宣传阵地

网络不可以打造**品牌，但是**可以打造知名品牌，网络逐渐受到各家企业和消费者的关注。这一特殊的传播媒体在润滑油品牌传播中起着举足轻重的作用，目前润滑油各大媒体也开始显示其媒体功能，在前几年有很多人涉足润滑油网络媒体，但是后来又有很多人推出，2012年可能大家再关注网络媒体的时候，润滑油的网络媒体也雨后春笋，但是网络媒体的提升也迫在眉睫。网络一旦成为焦点，宣传的真实性也就需要考证了！

会议营销应该花样更新

会议营销作为一种特殊的营销方式，在明年将会成为部分企业的特色，但是会议营销的模式需要升级，会议的互动性，方式将逐渐改良，适应润滑油行业。会议营销不是主导，但会在部分企业形成主导销售模式。

电话营销会被更多企业采用

电话行销以前是金融医药的专利，但是随着社会的进步，电话行销经过这几年的发展，在国内已经逐渐推广开来，润滑油行业采用电话行销的企业逐年开始增多，但是针对润滑油的电话行销还须摸索升级，走一条特色路线，更好的被润滑油行业所应用。