美容院冬季活动方案该如何设计呢
　　1、针对冬季皮肤问题做美容讲座
　　由于季节的转变，进入冬季后会各种各样的皮肤问题接连而至，如脱皮、嘴唇干燥等问题，都令广大女性感到烦恼。针对冬季皮肤的问题举办一场美容知识讲座，请行业专家驻店促销，这是美容院冬季促销方法可以考虑的一种促销形式。
　　促销对象：终端消费者
　　促销特点：
　　(1)请专家坐诊咨询的权威性来烘托促销氛围
　　(2)创新思路拓展促销进度
　　(3)解决问题针对性强，易提升消费者好感度
　　促销内容：
　　采用讲师团的驻店咨询和讲座形式，与当场举行的促销活动进行配合产生效应，塑造权威形象，取得消费者信任。这种促销形式需注意的是，专家讲师一定要具备一定的专业水准，能够切实的为消费者解决问题，否则效果只会适得其反。
　　2、美容院项目促销
　　针对冬季皮肤的各项问题，开展一些专门的项目促销，例如：专业补水保湿等，保证顾客的需求得以满足。
　　促销对象：终端消费者
　　促销特点：
　　(1)利用项目推广的形式来提高品牌专业性和技术含金量
　　(2)通过促销活动的配套形式推动顾客购买欲的增加
　　促销期间顾客购买项目套餐可获得超值项目及价格优惠折扣的赠送，同时还可获得配套项目的系列产品和精美礼品。
　　3、针对顾客的附加值促销
　　冬季的节日最广为人知的便是圣诞节与元旦了，在这些特殊的节假日里，顾客的消费热情将会达到一个很高的程度。因此，美容院可根据顾客需求来进行附加值的促销手段，当顾客买了一款某产品或某价位的产品后，美容院便可采取赠送顾客一些附加值产品。
　　促销对象：终端顾客
　　促销内容：
　　美容院可赠送一些小礼品给顾客，比如说：丝巾、护手霜、工艺品、唇膏等，同时针对会员顾客开展一些折扣上的优惠，提升会员服务的质量。此外，**促销也是个不错的形式选择，如在店内设定某一时段的**活动，当客人每次消费结束便可根据消费金额来激励顾客消费。
　　促销优势：
　　(1)利益可观，诱因明确，可**激发顾客尝试和接触新的项目产品。
　　(2)便于营造热卖氛围，快速扩大消费群体。
　　这种促销手段运用的关键点：
　　(1)提高美容院服务工作的到位率。
　　(2)美容院在进行附加值促销时，需根据本美容师的人数和工作能力来制定促销活动力度、时间及参加活动消费者的条件。
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资讯来源：绿瘦美学馆  

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