补贴和烧钱**不是B2B平台应该有的模式

近年来新兴行业的B2B充满生机，吸引着大批人才涌入，然而，任何一个新行业都会经历萌芽、摸索、发展、成熟的过程。在B2B的发展过程中，大家都在摸着石头过河，没有前人的成熟经验，也必定会磕磕碰碰，就拿旅游业B2B来说，近期“驰誉欢途”资金链断裂，已无力偿还供应商团款，尽管联合创始人李刚提出了自救的解决方案，一方面积极寻求资本注入，另一方面鼓励供应商债转股，但是否真能度过危机，还是未知数。

中国商机网认为在B2B平台行业，烧钱烧不出漂亮的利润和稳定的上下游业务有极大的关系。或许，对某些行业来说，烧钱也有不得已而为之的苦处。烧钱，对企业估值来说，是一种必须。近年来，得益于资本市场的躁动和全球流动性充裕，互联网创业公司的估值普遍过高，然后为了维持高估值，期待“搏傻游戏”中的下一个接盘侠，大家都以烧钱扩张为己任。

但是“补贴、烧钱”**不是B2B平台该有的发展模式，平台不能总想着去烧资本的钱来恶性竞争，不盈利的平台一定是要走向毁灭的，良性的平台本身需要具备造血功能。

可能会有人问，“没有补贴，没有优惠，没有赠品，有谁会注意到你这个从没听过的B2B平台呢？”任何事都不能太极端，完全没有补贴也不现实，但重点却不能在补贴上，回归业务的本源才是正道。一个**的B2B平台例如中国商机网，背后必须有强大的供应链，真正能给市场相对低廉，而又有品质保障的产品。无论互联网也好、平台也好、“X+金融”也好，这一切终究都只是服务于本业的工具。

盲目的烧钱并不能带来效益，投资者越来越趋于冷静，对怎样的项目投资在心里有着一杆秤，投资者已经不会仅仅因为你是新兴B2B项目就愿意投入资金，是否有潜力，人效比是否高都会是衡量标准之一。

怎样的B2B才可能拥有高人效比呢？化工品交易环节繁多，需要配套的结算、物流、金融等服务体系要求比较高，为了将服务细致入微的落实到每一笔交易，用自营方式承载交易会是比较适合的方式，拿中国商机网B2B平台举例，除了信息收集、撮合交易服务，交易结算、资源整合物流、供应链金融服务体系都已经开始慢慢成型，以自营交易为切入点，深入产业链交易各环节，将信息流、资金流、物流三流**结合，确保了整个交易的时效性、真实性、完整性、可分析性，从而建立平台大数据。

这样建立起客户黏度、物流、大数据的运作闭环，可以形成别人无法抄袭的软实力和平台竞争壁垒，建立标准化服务体系，对行业和产业链提供价值贡献。如果只是收集供需求信息，通过匹配进行撮合的轻模式运营，必定逃不了“刷单”等虚假数据泛滥的问题。这样的烧钱就没有太多的意义了，获得的数据也没有分析的价值。

(文章整理来自于中国商机网B2B网站：http://www.863535.com/news/show/8204/)

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