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美容院连锁加盟店怎样挖掘客户？ |
| 时间：2016-11-12 类别： 行业动态 |
美容院连锁加盟店怎样挖掘客户，这是每家加盟点老板想要掌握的要点，那应该怎么做呢，下面由绿瘦美学馆为您分析。
1、市场调查分析 正所谓知己知彼，才能百战百胜。想要用促销的方法来吸引消费，市场的情况就要了如指掌，也就是你必须要做好市场分析调查。其内容包括：消费心理调查(年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等);公众消费特点(消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期);市场环境信息(文化信息、竞争态势)。 2、目标决策 美容院连锁加盟店的促销策划要产生作用，就必须明确以下3个目标。A.、商品生命周期意义上的促销目标：对新引进的产品或技术的促销(有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段);销售中的产品或技术(有文化节，价格优惠、投**酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段);库存产品或陈旧技术(有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段)。B、以特定对象为目标的促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与认识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在的消费者，促销手段都会不同。C、时间意义上的促销目标：淡季以维持消费需求，在保证平稳中寻求增长为目标;旺季以培养顾客信心，刺激消费来达到业绩的高增长;节假日应该营造节日气氛，以提高人均消费。 3、促销定位 我们要找的是潜在客户，那我们这次促销活动就要定位准确。要记住一句话，“想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功”。 4、促销方案 方案是整个活动的核心，有了方案才能将活动顺利进展。方案要包含活动的所以内容，如活动意义背景目的等。在策划完成了促销方案中各个环节后，为确保促销工作开展得条理分明，每一个进度都能明晰**，应该仔细整理一份《促销策划书》。这也同样是一份档案，对日后将进行的促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。 5、促销管理 要使促销工作全过程得以准确到位地执行，就需要进行完善的管理。工作分工需要**考虑，其中比较重要的方面是：由谁监督、调整促销工作;由准协调与顾客的关系;由谁进行员工的考核评比与计算奖励等。在促销活动中，从**次全体骨干会议落实分工后，遇到问题马上就可以找到专人解决了。 温馨提示：加盟绿瘦美学馆，可以得到在开店选址、装修、产品、仪器、培训、拓客、销售，人才管理等方面的***的支持，满足开店一切所需，让加盟商轻松开好美容院! 绿瘦美学馆加盟热线：400-1088-666 绿瘦美学馆官网：http://www.lsmxg.com/ 资讯来源：绿瘦美学馆 |
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