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**加盟店业绩翻倍成交技巧有哪些？ |
| 时间：2016-10-20 类别： 行业动态 |
许多**加盟店投资者有这样的苦恼，**店有很多顾客来咨询，销售过程中做的很好，但是却没有成交。究其原因，**师不懂销售，销售就是要看成交，没有成交、没有业绩，在好的销售过程也只是空谈。下面是绿瘦美学馆小编总结的一些促成成交小技巧，**师在与顾客沟通中不妨试试.
情景一：让我考虑考虑 对策：把握时间，机不可失失不再来。 1、询问法：如果**师碰到了这种情况，心中一定会认为顾客对我们的服务或产品并不感兴趣，于是大部分的**师就会选择放弃。这时，你可以好好的想想，换个角度思考一下，为什么顾客说还要再考虑看看。是不是因为在介绍产品的时候，并没有将服务或产品介绍清楚。在某一些细节上，没有让顾客真正了解到我们的优势。或者考虑到顾客是不是为了了解情况，其实没有带钱而推脱。所以就要利用询问的方法，将顾客还在忧郁的原因询问清楚，然后再对症下药。 2、假设法：在顾客说自己犹豫的时候，你来假设一下马上就要成交的顾客能够得到什么样的有好处。顾客如果现在放弃后，有可能会失去一些到手的利益。这种方式就是利用顾客的虚荣心快速的促成交易。 情景二：能不能便宜点 对策：便宜无好货。 1、得失法：很多顾客都喜欢讨价还价。所以这时候让顾客知道有得必有失的道理。光看价格而忽略了质量、服务以及附加值等，会让顾客购买回家之后，感到十分的懊悔。 2、底牌法：让顾客看看别的产品或服务的价位，让顾客知道产品是全国**价位。已经不能够再低了，亮出自己的底牌。让顾客能够感受到你的真诚，同时还能够觉得这个价格在情理之中，自己也不会觉得卖得有亏损。 情景三：太贵了 对策：将产品价值细小化。 1、比较法：一分价钱一分货，这个道理所有人都懂。**师在向顾客介绍的时候，可以将同类的产品或服务进行比较，而且还可以将同等价位的其他产品或服务进行比较。这样有比较就会让顾客更加直观的认识。 2、平均法：将产品或服务价格分摊到每个月、每周、每天的消费中。 3、拆散法：这种方法特别是针对套盒的产品，将套盒中的几个产品组合的部件全部都拆开了，一个部分一个部分的对顾客进行解说。然后将每个部分的单价都对顾客进行对比，这样一来，一整个套盒合起来就不算太贵了。 4、赞美法：对顾客进行赞美。让顾客不得不为了自己的面子而掏腰包。比如说：姐，您一看就是特别注重平时的仪表的人，不会不舍得花钱买产品和服务的。 一个**加盟店的经营好坏如何判定，销售结果便是其中的一个重要指标。如果想做好业绩，**师不但需要技术过硬，同时也要做好沟通，学会一些促成成交的技巧。 温馨提示：加盟绿瘦美学馆，可以得到在开店选址、装修、产品、仪器、培训、拓客、销售等方面的***的支持，满足开店一切所需，让加盟商轻松开好美容院! 绿瘦美学馆加盟热线：400-1088-666 绿瘦美学馆官网： 资讯来源：绿瘦美学馆 |
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