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流量营销，是主动创新还是被动适应 |
| 时间：2016-09-01 类别： 行业动态 |
据中国信息通信研究院发布的数据，2016年4G用户预计将超过7亿户，移动用户比例将**50%；与此同时，移动数据流量也迎来了爆发式的增长，无论是从使用频次、占用时间、对工作和生活重要性来看，数据流量业务都已超过语音和短信等业务，成为手机用户的**需求。
工信部监测的数据显示，2016年6月当月户均移动互联网接入流量已达到707.3M，比上年年末提高了140.2M。 移动互联网的迅猛发展给运营商开拓的流量经营这片蓝海已然显而易见。随着运营商提速降费进程的推进和5G时代日益临近，流量经营必将迎来井喷式的增长点。 然而，流量营销看似是市场催生的结果，不如说是运营商一直以来谋篇布局的最终展现。 从去年6月以"流量连接未来"为主题开启的**届流量开放合作大会，到今年7月份宣布的"全流量计费"计划，以及即将揭晓的流量生态圈概念，流量营销在运营商的操刀下，步入了3.0时代。 目前国内的流量经营系统已经形成以下三种主要形式： 一是运营商直接向客户兜售流量或数据产品，或者以"流量+数据产品"的形式推广自有产品； 二是与OTT企业合作，主要包括两种模式， 一是以运营商提供流量，OTT企业提供应用的形式销售定向流量； 二是运营商与OTT企业合作开发产品，再以定向流量的形式向客户推送； **一种是运营商与商户合作，开展后向流量业务--商户向运营商购买流量，再以某种规则赠送给客户，来实现精准营销。 国内三大运营商在大流量经营策略上各有侧重 移动重视自主产品的开发，以"内容+流量"组合优惠方式直接推广自家研发的产品； 联通注重与OTT企业合作推广定向流量，通过分利模式在合作中获取红利； 电信则结合移动和联通的方式，既与OTT企业合作开发产品并发展定向流量推广产品，同时积极试水后向流量业务，以流量为资源，与商户展开精准营销合作。 和达流量平台业务包括： 微信吸粉：开展关注微信送流量活动，引导粉丝对微信进行关注，同时引起用户主动传播，快速增加微信粉丝数量。 活跃用户：通过“**送流量”活动，开展大转盘互动，提升用户关注度和参与度，促进用户活跃，告别“僵尸粉”。 精准营销：开展流量活动，获取用户手机号码，同时分析用户行为，实施精准二次营销，提升潜在客户的转化率。 三级分销：高佣金分成（**返利13%)，充值即有10%的分成，让您躺着赚钱不是梦！ 资讯来源：和达天下 |
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