办公家具的行业竞争的日趋白热化，成为当前办公家具行业的常态，办公家具企业也很有压力。随着全球资源紧缺，原料价格大幅增长，作为资源性产品的家具成本价必然提高。与此同时，人民币的升值和国家对“两高一资”企业出口退税的调低，原本生存空间巨大的国内家具行业也面临日趋白热化的竞争。市场消化力敌不过原材料价格的增长速度。木材价格不断飙升，人工、运输、装饰纸等没有不涨的，但整个家具市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度，与往年市场销售情况相比，今年很少有销售异常火爆的现象。

过快的原材料价格上涨让家具几乎几个月甚至一两个月就要涨一次价，一位从事多年办公家具销售的资深人士告诉记者：“甚至每个月的发货价都不一样，厂里只告诉涨价了，至于什么原因，后来都懒得问了。”但激烈的竞争使销售者并不敢轻言涨价，许多人只好忍痛降低利润。从消费市场主体方面来看，消费者越来越理性，往年很受追捧的价格促销也失去了以往的威力。另外，受国家政策影响，许多以前锁定国际市场的品牌也调头抢占国内市场，品牌竞争外冷内热，在某种程度上使得营销成本不断攀升，传统营销模式面临严峻挑战。

品牌细分形成新格局

经营模式日趋残酷，如何才能得到更大发展?个品牌越来越脚踏实地，不再玩那种虚无的概念炒作，终端店面形象根据需要进行改造，售后服务在逐步加强……这一系列变化都表明，各个品牌已经进入了品牌内涵的建设阶段，这将使品牌的个性越来越明显。各个品牌的个性越突出，针对的目标客户就越集中，不同需求侧重的消费人群就越能明白各自的选择方向，关注相关的品牌。整个家具市场也不会出现因某一品牌宣传**，整个行业就都**的扎堆现象。品牌整合，资本运营，企业联盟更趋活跃是今年家具行业最显着的特征之一，行业洗牌在即，竞争将会迫使各品牌在市场中细分客户，品牌细分中形成新的格局。


未来是竞争与合作共存的时代

明年的市场是**竞争的一年，随着石油及生产资料价格大幅上涨、大量卖场进驻，产品及品牌大幅跟进，竞争和整合的年代已经来临，明年家具该如何迎接挑战?专家指出，受资源紧缺及国家政策影响，产品价格还将趋于上涨。业内人士指出，市场竞争是市场经济发展的必然现象，未来是竞争与合作共存的时代。竞争与合作从不同方面来体现。对于各家具企业自身而言，必须要找准市场定位、客户定位、品牌定位，建立独有的品牌个性，增强自身的竞争力，占据和拓展市场。此外，未来的市场还需相关企业之间达成合作共存，以集团化形式出击市场。这就要求各品牌企业要善于与别人分享利益，善用资源整合的杠杆原理，开展同业及异业联盟，优势互补，发挥集团作战的威力，创新赢利模式，使联盟企业彼此都能享受到对方的**价值，达到互补共赢。

办公家具要更好的发展，就需要正视在发展中遇到的问题。那么在办公家具企业发展的过程中有哪些问题是亟待解决的，采办网对此，做了一个简单的分析与总结。此类主题采办网在之前已经写过相关的文章，再一次提及，就是在原来的基础上做一个补充，使我们对这类问题有一个更加**的认识。


一、素质**的人才稀缺

因为自身的条件受限制，比如公司结构不合理，很难把**的设计或者管理人员吸引进来。其次是设计师队伍严重薄弱，我国90%以上的中小型企业没有自己的设计队伍，企业中工程技术人员比重小，素质低，不重视新产品的开发，新技术的引进。这是此类办公家具企业人才结构不合理的重要的原因。经验丰富的办公家具设计师是企业发展的内在的强有力的支持，在企业转型之时，设计师自我的转变与创新才能更加促进企业的发展。

二、标准化、系列化、品牌化、规模化经营不够。

中小企业，盲目追求“小而全”，产品种类虽然很多，但都没形成标准化、系列化、品牌化，“小而全”的经营模式往往会将生产的产品变成“多、乱、杂”造成生产混乱的局面。这些企业往往是一个项目，做一个产品，有的模具做了一次，就不再使用了，这样造成了资源的浪费。同时由于资金有限、自动化程度低、设备陈旧且数量少，又没有科学的规划管理生产，导致了工作效率不高，产品质量低下。另外，一旦出现好的设计产品或者项目，中小型家具企业完全不考虑市场的需求，习惯于盲目模仿或全盘按照搬别人的成功经验，从而导致低层次的重读建设。加上这些企业的生产能力和设计能力有限，模仿出来的产品只能是形似神非，反而扰乱的家具市场。


三、家族管理模式越来越不适应市场的发展

家族式管理是所有权与经营权合一的管理模式。家族式管理成为民营企业初期进行资本原始积累的**选择，也对民营企业顺利度过艰难的创业期起到了重要的作用。但是当企业完成了资本的原始积累发展壮大之后，依然过分依赖于传统家族制度来整合企业资源将会严重束缚企业的进一步发展。


四、实现转型的必要的条件

**，素质**的人才稀缺，这对办公家具企业而言也是很大的问题。

第二，根据企业自身的优势，明确企业的定位。

第三，更新管理理念，重视人才引进和改善人才结构。

第四，打破家族管理模式，建立科学合理的分配机制。

第五，制定品牌战略，加强销售人员的终端培训。

第六，要建立市场信息网路，及时捕捉商机。


资讯来源：采办网 http://www.cbw08.com/  

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