|
|
| 行业资讯 >> 资讯展示： |
礼品企业：小企业也要大战略 |
| 时间：2013-11-22 类别： 其它资讯 |
南宁礼品讯 礼品企业充分重视战略管理是十分必要的，但须摒弃“大而全”的思想，结合自身实际，掌握关键成功因素，制定精简的“小战略”，推动企业快速发展。具体来讲，礼品企业有以下5种战略选择： 1.填补战略 礼品企业普遍势单力薄、竞争力弱，难以与大企业进行直接竞争和抗衡，参与市场竞争时应扬长避短、避实就虚，选择和填补大企业忽视的区域、细分市场等，为自身的发展壮大寻求必要的空间和时间。 在生活电器供应商林立的礼品行业，A公司自进入行业以来，就首先确定产品定位，选择大型礼品公司忽视的陶瓷水壶作为自己的战略定位，不到五年异军突起，在礼品行业获得了自己的一席之地。 2.借势战略 礼品企业在发展前期的“借力借势”战略对于企业的生存和发展尤为重要。大型企业往往具有品牌优势和可靠的市场地位，礼品企业可以通过提供有针对性的产品或服务，与大型企业建立长期问题合作，促进自身快速成长。北京一家礼品企业，通过代理一家一线运动品牌的礼品渠道充分借势，快速实现了行业的渠道布局。 3.搭船战略 当下，不少礼品企业积极参与国际化竞争趋势越来越明显，但在构建国际营销渠道上与大型礼品公司显著不同。大型公司可以自主建设强大的海外营销网络，甚至子公司、分公司体系，实现对产品流通渠道的控制。礼品公司的产品或服务可以采取“搭船出海”的策略，为大型公司提供配套产品与服务进入国际市场。 “搭船出海”战略的另一应用是为某些进驻中国的跨国公司提供代工生产，然后借助跨国公司的强大销售网络进入国际市场;礼品公司还可以与进行外商多形式合作，依靠成本优势，借用外商的资金、技术、渠道和管理，解决自身发展在相关方面的不足。 举一个经典案列，美国耐克公司的发展便是“虚拟战略”成功应用的典范。耐克既无生产车间又无销售网络，但拥有在全球具有核心竞争力的设计能力和市场营销能力，生产和销售等全部虚拟化，均由外部组织提供。 联合战略可用于竞争企业间的合作。在2012年成立的礼品精英联合会是其中的代表，目前旗下包括北京亚特奇、众思博智、瀚海如艺、上海锦凤兰家纺、美虞商贸、鑫扬文化等几家不同品类的礼品企业。联合会通过“整合资源，资源共享”的理念，汇集联盟内的优质商品让广大客户聚焦集中销售，在业务上互利互惠，实现了优势互补。联合战略既避免自相残杀，又大大促进了企业产品的销售和品牌形象的树立。 5.联合战略 礼品企业整体表现强大，个体普遍较弱的特征非常明显。联合战略是以战略联盟协议为基础，通过多家相互独立的企业在特定资源或项目上展开充分合作。 总而言之，要解决礼品企业内部管理提升问题，必须进行系统化、有针对性的内外部综合分析。在此基础上，再根据企业生命周期以及预期战略目标，采取适合企业实际情况的管理手段和工具，按阶段分步骤完成内部管理提升。 资讯来源：www.gxojlp.com |
友情提示： 信息由用户自行发布，采用请谨慎，我们鼓励您当面交易。如有不符合法规或造成侵权，请及时通知本站更正或删除，具体联系方式见页面底部联系我们。名站在线只为传递信息，我们不做任何双方证明，也不承担任何法律责任。 信息转载，请标明来源于www.fwol.cn ,谢谢。 |
| 其它相似链接： |
| 相关评论： |
|
|
电脑版 |
