礼品公司讯
元旦来临,采购福利礼品是为了表达人文关怀,调动员工的积极性;送给不同人的礼品,表达不同的情谊,抒发不同情感。
对于集中购买的
礼品,采购任何礼品都意味着一种改变,给每位员工准备一份中秋节礼品就意味着不再用上一份礼品了,作为
礼品公司要时刻应对客户的采购心理变化。
1.发现问题
产品上市,没有达到预料中的效果?怎么办?就是挖掘出客户的问题,明白客户的问题。
2.分析问题
如果解决客户的这个问题,首先分析客户的问题。
分析问题有两个目的:一是通过分析问题进而增加客户的痛苦,痛苦到非变不可;二是让客户来决策这个问题需不需要解决。
3.解决问题
分析清楚了客户的问题,那么就开始解决问题,对于解决问题,就要分清问题的先后顺序,把客户*关心的问题先解决掉,这是留着客户,排除竞争对手的关键。
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