礼品公司讯
在一些诸如爱马仕等**品牌的营销手段中常常有这样一种现象：消费者在订购后，要至少6个月甚至1年后才能拿到货--即便如此，这款包包每年订货单上的名字还是长到令人叹为观止。这种营销手法在其他领域同样比比皆是：手机、汽车、数码电子产品…并不是来不及做，也不是真的需要等这么长时间，而这种游戏被称为“饥饿营销”。

 

　　而与之相反的是，营销思想日新月异的今天，依然有很多礼品企业对市场营销存在这样一种错误看法：市场营销是以占领市场为宗旨，做品牌就意味着一定要提升市场占有率。问题是21世纪的今天，市场占有率越大，企业的日子就一定越好过吗？

 

　　事实上，礼品行业现在正面临这样的困惑：门店一个促销活动半个月做下来，销量可能达到三五十万甚至更高，可是再一盘点，这个销量完全建立在价格战基础上，活动**的利润为零甚至更可怕的是亏损，所以即使从微观上几乎也可以得出言辞凿凿的结论：在市场营销的进程中，片面追求销量或者换个说法一味地追求市场占有率无异于饮鸩止渴。

 

　　纵观传统的营销教材，无论是管理学还是营销学，都是一种错误的逻辑建立起来的，但却给予了一个**的注解，没有人怀疑这种逻辑的正当性、合理性和科学性。

 

　　100多年来，世界营销史揭示了这种逻辑的内在联系：**，商场如战场，市场竞争是你死我活的关系，因此必须扩大市场占有率，让竞争对手窒息。第二，出于扩大市场占有率的需要，大量的营销开支变得不可避免，因此出现了“先做大，后做强”的战略。第三，只有做大，才能产生强大的现金流，而这是获得银行支持和供应商支持的必要条件。所以这个逻辑的**结论就是：创建品牌的目的是提高市场占有率。

 

　　回过头再来看看一些**礼品品牌，其实它的开店数量非常少，因为其注重的并不是市场占有率，而是顾客对品牌一种说不清道不尽的崇拜。所以21世纪的营销本质上追求的是顾客心智资源的占有。换句话说，并非市场占有率越大的企业未来就越有竞争力。

 

　　一些礼品企业家们一上台经常会讲企业要做大做强，但大的就一定强、小的就一定不强吗？在上海强？在华东强？在全中国强？还是在全亚洲强？在国外，很多企业追求“小即是美”的公司战略，而中国由于特定年代的历史原因，企业总希望有一些超出常规想象的大事件发生，并以此为兴奋剂来刺激我们的感官，文化大革命、大跃进时代的疯狂大口号，连和平年代的商战营销都要称之为大商战、大营销，而在这种大口号下，一大批企业开始片面追求市场占有率，结果倒下的恰恰都是这些大企业。

 

　　其实，拥有市场占有率并不是最重要的，拥有顾客的心智资源才是市场致胜的法宝，传统的说法就是拥有顾客忠诚度，这也是很多高端品牌的营销管理的原理。

 

　　而反观国内礼品行业，很多品牌同样定位于高端，通过多年的持续努力销量的确上去了，意味着市场占有率也在不断提高，可为什么核心团队无法打造？为什么终端门店越来越无人问津？更重要的是为什么利润率每况愈下？营销专家认为，未来能持续胜出的礼品企业必须具备三个条件：深度**的商品管理，持续提升的盈利能力，独特清晰的品牌价值。

 

　　诚如巴菲特所说，他投资的秘诀在于区别企业的三种价值：**，这个企业市值评估是多少。第二，这个企业净利润净资产是多少。第三，这个企业有没有内在价值。至于什么是内在价值，巴菲特笑而不答。

 

　　所谓内在价值就是独特清晰的品牌价值，就是如何管理好顾客心目中的价值，就是**占领了顾客的心智资源。礼品行业，谁占领了消费者心智就是“得民心者得天下”，我们拭目以待！