现在对供应商来说,有一个普遍的难题摆在面前,那就是卖场难进,商品难进!动物演出团介绍说商品进场需要借由谈判来执行,谈判条件包括价格、折扣、配送、促销、费用等。采购人员一般综合考虑以上因素来对商品进行评价的。所以如何让采购看中你的商品?动物演出团为大家介绍几种方法:
1)价格。 采购价格是否有优势,是否在售价有优势的情况下还有好的毛利空间?
2)折扣。 首单、批量、切货、累积折扣等 ,以何种方式给予卖场价格之外的优惠,这是卖场极力争取的条件,毕竟,价格可能是死的,但优惠政策可以是活的呀,谈得好就得到多。
3)配送。 各家门店在约定的时间能否确保供应 ,缺货是大忌,无论是因为资金的原因还是物流的原因,卖场如果觉得你的配送能力有问题,再好的商品缺货的话也会变成滞销品,还不如不进。
4)促销。 新品进来是自生自灭还是有强有力的推动政策。促销对业绩的影响是显而易见的,甚至对人气吸引、商店形象都至关重要,有没有连续的促销规划?有没有新颖的促销方式?有没有力度大的促销活动?这是打动采购的重要因素。你都不积极推动的商品,采购凭什么看中?
5)费用。 新品进来会有多少新品费的收入。在现在前台利润趋薄的形势下,卖场后台费用又被政策束缚了手脚,所以,一些说得过去的费用名目就显得至关重要了,新品费就是其一,其他都不一般的情况下,费用高也可以打动采购的心。
大家关于”如何让采购员看中你的商品“学会了吗?动物演出团在文章的**说,在商品引进的时候,采购通常面临的是多个厂家多个品牌的权衡和取舍,这个时候,单纯看重任何一点或二点都会有失**,综合考虑才能真正的舍末求本。要让卖场看中你的商品,就得知道他看中商品的什么要素,你针对性的做方案,先打动自己,再打动对方。
本信息来源于会商宝:http://tiancheng.b2b.huishangbao.com/
资讯来源:http://tiancheng.b2b.huishangbao.com/
|