时间:2015-11-27 类别:
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2015年10月27日-30日,2015CeMAT在上海国际展览中心盛大开幕。作为亚洲物料搬运和物流技术行业**规模的国际展会之一,2015CeMAT聚集了海内外近1600家企业前来参展。多位物流行业大佬和意见**做客Soo56直播间。
【物流搜索网】:物流行业发展形势分析?
【孙昌瀚】:我认为当前物流在中国非常热。用业内人士的话来讲,我觉得趋势是从静到动,现在动态非常多,物流行业自动化程度变高了,信息化程度变高了,智能化也更高了,这个趋势非常明显。这次从各个参展企业来说,他们的产品也明显朝这个方向去发展。
【物流搜索网】:展会产品有哪些亮点和优势?
【孙昌瀚】:我们这次带来了两类的产品。我觉得重点就是要适合现代潮流,一个是密集存储穿梭车系统,这里面种类很多,单车、多层穿梭车、子母车系统等等,其实这个系统主要解决密集存储,还有**率的问题,以及安全性的问题。另外一个系统就是全自动化的立体仓库,这个也有成功的案例,这个系统也解决了无人化,**率,高准确率的问题。这两个产品也是符合当前物流市场大的趋势。
【物流搜索网】:穿梭车应用解决了物流过程中哪些问题?
【孙昌瀚】:穿梭车从狭义来解决了密集储存和容量的问题。但是从广义来看,它还解决了看不到的问题,比如说准确率的问题,破损的问题,还有安全性问题。过去完全靠叉车破损比较大,也容易发生安全性的问题。车互相穿梭带来很多的安全的隐患。应用了穿梭车系统,效率也解决了,安全性也解决了。这也给企业带来的一些价值,也是受到客户的欢迎。
【物流搜索网】:企业发展有哪些优势?
【孙昌瀚】:我们有着十几年的出口经历,在国外市场以及欧美市场规范化非常强,门槛也是比较高,检测标准也是非常高。产品在国外,欧洲做测试,按照澳大利亚,欧洲的标准去做设计,制造,总体来说我们的产品稳定性,质量,细节非常好的。另外一点,我们在全球有60几个经销商,在不同的国家。我们经常在不同的市场有不同的反馈。我在这个地方遇到什么问题,或者发现什么比较好的做法。这个给我们大量的素材可以改造我们的产品,包括服务体系也是磨炼过来的。所以从稳定性,还有系统**性来讲,我们还是比较**的,这个也是内在的原因。
【物流搜索网】:如何来满足不同客户的定制化需求?
【孙昌瀚】:其实自动化仓储这个词提的非常热。对不同的客户,解决方案都是不一样的。所以定制化要求非常强,所以售前团队非常重要,售前咨询要非常准确。另外一方面自动化仓储牵扯到的行业和门类非常多,包括信息处理,统计学一些东西,质量管理体系。我们除了做自己的核心产品之外,我们不想把自己打造成一个包打天下角色,我觉得不符合现代潮流,不符合互联网精神,我们有自己的核心产品,我们找不同行业,不同种类合作伙伴,甚至我们研发团队产学研做的很深,有的客人需要欧美体系,有的客人需要其他方面的,就要找该专业比较擅长的合作伙伴来做。根据客户的实质需求来做。我们过去做一个产品,我认为客户或者市场会接受,我用我的语言打动客户,方向现在一定要转变过来,我觉得整个行业也需要转过来,你的客人需要什么,你做的东西可以给客人带来什么样的额外价值,并不是要做什么产品,怎么卖给别人,而是我觉得要了解需求,调研了解客户,甚至客户没有察觉到的需求你察觉到了,你就胜利了。如果不想被互联网颠覆,这一点要注意。
【物流搜索网】:公司未来发展战略是什么样的?
【孙昌瀚】:大家发现在物流行业,过去给人的感觉傻大黑粗,无论从装备来说,还是人来讲,现在已经完全改变,它是一个技术密集型,甚至是资金密集型的行业,我们这个方面除了自己的研发团队,做自己核心产品之外,我觉得一定要合作。比如说手机,没有一个厂商能够把所有的事情全部做到,如果这个行业要发展,我觉得合作是离不开的。比如说我们做仓储储存类,我们把这块工作做的足够精细,才能给客人提供更好的产品,更好的附加值,如果还是建立在自己能做什么就做什么,这个是没有什么前途,而且你的发展是慢于市场的需求,我觉得理念是非常重要的。而不是我要做一个什么东西,如果借助于社会的力量,这个会发展的很快。很多企业已经在做了,包括现在的集成商也是这么做的。
【物流搜索网】:未来公司发展规划?
【孙昌瀚】:我从大学毕业一直做技术。所以我非常推崇德国隐型**类的企业,他们所谓隐型**年营收在50亿美金左右,我认为已经足够了。我觉得把隐型**做好就足够了,这个行业我已经做20年,我还想接着做下去。我们的企业口号是正直、开放、学习,你是正直的企业,客户,员工,社会都会好。你要有开放的心态,还要有学习的心态,落后不要紧,但是要保持持续的学习,不要今天做这个,明天做那个。
【物流搜索网】:用一句话总结企业发展历程?
【孙昌瀚】:我觉得我们现在从企业来讲,要正直,要开放,学习,聚焦,如果不足够聚焦,在你资源有限情况下不可能做的更好。聚在一点上才能做的足够好,这个也是我们相当长时间内的指导方向。
时 间:2015年11月11日—12月12日
活动网址:http://kumall.soo56.com
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活动介绍:
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资讯来源:www.soo56.com
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