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在地坪漆工程业务洽谈中，使用方通常要求地坪施工美观、经济、实用，实现产品的质优价廉；而作为给业主服务的地坪施工企业，由于在激烈的市场竞争下，需要维护自己的生产利润，不得不占有尽量多的市场份额，而这一目标的实现，首先要**限度的满足业主的需求，这时，矛盾就会显现。是保证施工质量？还是保证企业利润？这二者怎样结合才能确保施工质量及企业利润。使用方要求高品质、低价格，企业需要保证利润，降低成本，对于企业来说，地坪工程施工性价比的实现存在着不可调和的矛盾。

业内人士指出，使用方在地坪施工之前，首先会考虑地坪的价格，许多使用方由于对地坪材料、产品及施工工艺要求的认知甚少，认为做地坪很容易，涂几遍就行。盲目杀价已经普遍流行，“用几十元每平方米招标让人做地坪，由于低价施工，致使地坪施工工艺不达标，半年后又花上百元每平方米请人重修地坪。

虽然，地坪材料、产品及施工技术随着市场成熟度的增加，对公众的透明度也日渐明朗化，但是当今社会是一个个性化无处不在的社会，个性化需求也日趋增加，由于所用材料不同，缺少比对对象，所以仍有不少业主不知道自己期望的地坪实际成本是多少，绝大多数业主对于地坪施工铺设的地坪的材料、配比、施工工序不了解。这样，施工企业在给使用方报价时，使用方为避免上当受骗，就会要求尽量多的地坪施工企业对工程进行报价，然后选择低报价企业折价，甚至要求折到合格地坪所需要成本的一半以下，还觉得施工单位有大量利润。正是由于使用方折价的盲目性，给严格按照标准执行施工的企业无形的压力，施工企业为求得市场一席之地，保住企业成本及利润，不得不低价施工，在施工过程中加入粗制滥造的地坪材料、偷工减料，因此，要实现项目的性价更是难上加难。PVC地板产品结构
1、什么是PVC地板？由哪些材料组成？
答：PVC地板是半硬质聚氯乙稀地板，以PVC树脂为基础，由PVC树脂、碳酸钙、颜料、染料、表面处理剂组成。

2、PVC地板是绿色产品吗？
答：是绿色产品。经国家有关部门检测，**、无公害，甲醛含量为“零”，许多指标都达到甚至高于国际相关标准，是中国建筑材料流通协会推广使用的绿色建材，被室内环境专业委员会评为“十大安全达标地板”。
生产商为了抢占市场，在没有形成品牌,没有通过渠道发展真正的区域代理商的同时，利用地坪客户不懂产品质量为切入点，降低环氧树脂的固含量减少成本，有的生产企业打着“地板漆”的包装，其实是气味即可辨别的聚氨脂普通漆！经不起市场考验的产品直接销售于地坪客户，乘虚而入。只图自己利益不为客户着想如此恶性循环，导致环氧地坪行业早晚会退出市场。
二、施工技术人员
组织施工不是简单的刷涂料。地坪涂装是三分材料七分做.做工相当重要.曾经是家装刮墙工，摇身一变是环氧地坪施工技术员，没有参加地坪专业培训更不知道环氧树脂的习性，施工人员当调合漆刷涂，潜在客户看到地坪效果谁还会选择所谓的“环氧地坪”呢？由此可见,环氧地坪涂料施工技术人员从业人员门槛太低，南国先生充当主力军直接影响行业发展。
3、塑胶地板看起来同地板革差不多，两者有什么区别？
　　答：地板革是一种普通的软质塑料地板，只有两层塑料，没有耐磨层，容易老化变形，重物压久后会形成不可恢复的压痕，容易起静电并且不防火。塑胶地板主要材料为PVC树脂，且复合类的地板是由耐磨层等五层结构组成，经过特殊工艺处理，具有耐热、耐潮不变形、抗衰老、**、静音、耐磨、防火阻燃等优点。
4、pvc地板与瓷砖、石材相比有何优点？
答：首先，瓷砖、石材是一种非常坚硬的材料，且表面光滑，这就不可避免地造成行走时脚感生硬，地面有水极易滑倒，造成伤害。而pvc地板由于自身材料的优势，既具有石材的坚固性又具有有机材料的柔软性，使人行走时脚感非常舒适，同时具有“遇水更涩”的特点，即使不慎摔倒，也不会伤及人身。

5、pvc地板与木地板相比有何优点？
答：实木地板价格昂贵，受潮后极易变形，风干后又易开裂、收缩，使接缝变大。同时，实木地板如保养不当，会造成霉变、虫蛀。相比之下，pvc地板就具有更优异的性能，不会因为受热、受潮而膨胀、变形，而且防腐、防蛀能力非常强，并且维护特别简单

6、pvc地板结实耐用吗？
答：pvc地板所含的石粉成份，决定了产品的耐压性优越，加入的树脂又使产品具有一定柔软度，在受到重物冲击时不会像瓷砖、石材一样被击碎，所以抗击性非常好。耐磨性是大家非常关心的问题，pvc复合类地板表面采用UV耐磨涂层，使用过程中通过光化学反应，产品耐磨性将随使用时间增加而增强。UV层吸收紫外线，使地板印花层不会变色，同时大大减缓产品老化速度，延长使用寿命。另外印花层之上的耐磨层非常坚硬，耐磨转数均在三万转以上。

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