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只做适合做B2B2B运营模式的电子商务平台 |
| 时间：2015-08-24 类别： 网络营销 |
哪些行业适合做B2B平台？大多数人听见这个问题的时候，**反应是大宗商品领域。大宗商品往往很标准从而容易被明码标价，价格波动大从而需要及时的价格传递，这也正是互联网最容易发挥的地方。实际上，哪些行业最适合做B2B交易平台，我们总结了一套筛选判断的标准：
1.行业的上下游都足够分散，越分散越好。一般来说，上游有很多中小厂商，下游有众多中小微客户，才能更好的发挥平台的链接匹配价值，这一点是很大的利好。 2.交易的动态化，越动态越好。因为企业与企业之间的交易决策，和C端客户的交易决策大大不同，企业间会有很多内部流程，还涉及灰色利益。一家企业的交易对象，往往是很有限的，而且交易关系越简单，越容易形成固化的供应关系。显然对平台不利，这一点需要格外审慎。 3.产品相对标准化。所谓“相对”就是，太标准的产品，利润太薄，如大宗商品；非常不标准的产品，卖家又难以基于线上信息做交易决策，因此需要在过程中平衡筛选。 4.价格波动相对频繁。如果过于频繁了，当交易数额比较大，很容易出现违约风险；适度频繁，平台的价值更容易发挥。 5.SKU多。越多越好，多到一定量级，比如“万”这个级别，B2B平台相对线下贸易商的优势会显著提升，毕竟线下贸易商覆盖的SKU是有限的。 6.客单价适中。客单价太高了，超过100万，十有八九是通过线下交易，和平台无关；客单价太低，B2B平台覆盖的客户数相对2C业务始终是有限的，从而流水会起得慢，势能就起得慢。 总体而言，B2B交易平台模式正在不断成熟，是互联网拥抱传统行业的**的切入点。随着这样模式正在迅速地覆盖到更多行业，不**于大宗商品领域，一定有越来越多能打薄利益层级，为交易双方带来行业价值的好公司产生。 位于吉林省长春市的金成科技公司在经过了多年的努力之后，从钢构商城到中邦商城，再到当前的金成交易网，终于成功地建立起了我国**的五金建材的 机械设备批发市场。据金成交易网的创办人员介绍，金成交易网所经营的商品涉及到五金工具、机械设备、装潢材料、建筑材料等多个大宗商品行业， 采用的是B2B2B的电子商务运营模式。金成交易网的工作人员表示，金成交易网所选取的行业都是较为适合B2B电商发展模式的，在这些行业未来的经营与管理中，必将起到至关重要的作用。 如需了解更多内容，请登陆金成交易网http://mall.niwook.com/（http://jcbuy.cc/）！ 资讯来源：金成科技 |
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