我上个月去绍兴的时候接到了一位老朋友的电话，这位朋友和我认识有些年头了，这次他知道我去绍兴出差，一定要邀我去他们家吃饭。我们俩好久没见了，晚饭时喝点绍兴小酒，聊得十分高兴。
我这位朋友聊到一半时跟我说，他这次请我吃饭，除了聊天叙旧，还要帮朋友一个忙。他的朋友姓刘，在当地经营一家酿酒厂，生产的酒就是绍兴当地的老酒。朋友告诉我，他们的酿酒厂不是那种小型的酿酒作坊，而是一家大型酿酒厂，酒水都是规模化生产的，销量也比较大。他们酿酒厂有专门的仓库用来储存酿酒的原料大米、酒曲等。以前他们的仓库用的是普通的照明灯具，近来听人说了使用普通灯具的危害，就想要更换安全性高、防护性好的防爆灯具。这位刘先生听说我朋友认识一家口碑很好的防爆公司，就请他帮忙介绍或者订货。
朋友告诉我，刘先生经营的这家酿酒厂业绩十分不错，这主要是因为他们酿的酒口味十分地道，我们晚饭时喝的这杯，就是他们酒厂送的。他们酿酒厂规模可不小，仓库有200平米左右，需要三十多盏灯具。不过刘先生对采购防爆灯具没有什么经验，希望我能帮他推荐合适的灯具型号。我就向朋友要了这位刘先生的电话，想在出差这段时间里抽出半天去他们公司考察一下具体的仓库环境，以便能推荐适合他们酒厂的灯具。
第二天中午我就到了他们酒厂，我给刘先生详细介绍了我们产品的性能和各方面的细节，仓库的大小和高度，推荐他购买32盏120瓦的灯具。顾客在和我谈过之后，也对我们的产品很有信心，当天下午就确认了购买的订单，和我约定要我一到公司就给他发货。
产品：LED防爆视孔灯
型号：JRD-51
品牌：嘉然防爆
功率：10W、15W、20W
电压：12V、24V、36V、220V
光色：正白光、暖光
光源：普瑞
外壳材质：压铸铝
灯罩材质：钢化玻璃
防腐等级：WF2
防护等级：IP65
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